Prospección B2B basada en cuentas estratégicas para generar un pipeline y aumentar los ingresos.
El nuevo Lean Prospect un modelo de prospección para empresas tecnológicas con ciclos de venta complejos. Un enfoque diseñado para ir más allá de las campañas puntuales de captación de leads.
El objetivo no es solo generar conversaciones, sino también mantener el crecimiento de los ingresos a lo largo del tiempo, a partir de cuentas con un potencial real de compra.
«En lugar de acciones aisladas, nuestro modelo estructura una actuación continua sobre cuentas estratégicas, donde la relación, el momento y el contexto decisorio influyen directamente en el resultado comercial».
Jorge Dalfovo
Director general de Lean Sales
En el mercado B2B, especialmente en el sector tecnológico, generar leads es el mayor reto. El problema suele estar en cuándo, cómo y con quién se produce la conversación.
Los ciclos largos, los múltiples responsables de la toma de decisiones y los procesos de compra poco lineales exigen un enfoque diferente al de la prospección B2B tradicional.
El cambio conceptual de Lean Prospect en la transición hacia un modelo de ingresos basados en cuentas.
Al trabajar con cuentas de forma continua, Lean Prospect de medir el éxito por el volumen de leads pasa a operar centrándose en la generación de pipeline , el aumento del ticket medio y una mayor previsibilidad de ingresos.
El servicio se contrata como capacidad dedicada: recursos asignados exclusivamente a las cuentas definidas por el cliente. Recomendamos un compromiso de 3, 6 o 12 meses para la maduración, el establecimiento de relaciones y la generación constante de oportunidades.
Cada recurso dedicado de Lean Prospect en 150 cuentas trabajadas al mes y genera, como mínimo, 8 leads .
El modelo es escalable: es posible contratar más de un recurso dedicado para ampliar la cobertura de cuentas, manteniendo el método, la coherencia y la generación continua de inteligencia.
Las mismas cuentas se trabajan a lo largo del tiempo, creando familiaridad, confianza y contexto.
cuentas trabajadas activamente por recurso
leads por proyecto/mes
Cada interacción se documenta y se entrega al cliente: contexto, objeción, ventana de compra, competencia y percepción de la marca. Esta información alimenta las decisiones de marketing, producto y comercialización, incluso sin lead .
Con una metodología propia y eficaz para la prospección de leads , trabajamos en el momento específico del cliente, realizando un enfoque asertivo en cada fase de su proceso de decisión.
Producto o solución de interés
Proceso de compra del cliente
Plazo previsto para la compra
Persona responsable de la decisión
Plaza
Propuestas de socios y competidores
Próximo paso establecido
Si su solución de TI es nueva o necesita más reconocimiento, Open Door el enfoque ideal. Nuestra estrategia posiciona su solución de manera estratégica, abriendo cuentas y mapeando los requisitos mínimos para oportunidades futuras.
Ayudamos a su marca a ganar relevancia y espacio, preparando el terreno para que su equipo pueda llevar a cabo enfoques más constructivos y de mayor valor.
Clientes en el ecosistema de TI
Tasa media de conversión MQL SQL
Atendemos a todo el ecosistema tecnológico. Contamos con más de 300 clientes, entre los que se incluyen fabricantes, distribuidores y socios que aprueban nuestro método.
Actualmente, nuestra tasa de conversión de MQL SQL el 80 % en proyectos que adoptan la metodología 7P.
Somos especialistas en desarrollar cuentas estratégicas en el mercado de TI, transformando la prospección activa en pipeline y un crecimiento constante de los ingresos en el mercado de TI.
Porque el mercado ha cambiado. Lean Sales a diario en operaciones de prospección B2B para tecnología y se ha dado cuenta, en la práctica, de que el volumen de leads las campañas puntuales ya no sostienen el crecimiento de los ingresos en ciclos de venta complejos.
La evolución de Lean Prospect de esta realidad: además de generar oportunidades, el modelo pasa a estructurar inteligencia de mercado e inteligencia comercial continuas, lo que permite tomar mejores decisiones, adoptar enfoques más precisos y obtener previsibilidad a lo largo del tiempo.
No. Profundiza y madura lo que ya funcionaba. La generación de oportunidades sigue siendo un objetivo central, pero ahora se integra en un modelo continuo, orientado por la inteligencia comercial y el desarrollo de cuentas.
Es una evolución basada en la experiencia del mercado y no un cambio conceptual desconectado de la operación real.
No. Ese número representa la capacidad operativa de un recurso dedicado de Lean Prospect. Pero el modelo es escalable.
El cliente puede contratar dos o más recursos dedicados, según el volumen de cuentas, la complejidad del proyecto y la estrategia definida junto con el equipo comercial de Lean Sales.
En la práctica, más recursos significan una mayor cobertura de cuentas, manteniendo el mismo método, la coherencia y la generación continua de inteligencia.
