Prospecção B2B baseada em contas estratégicas para geração de pipeline previsível e crescimento de receita.
O novo Lean Prospect é um modelo de prospecção para empresas de tecnologia com ciclos de venda complexos. Uma abordagem pensada para ir além de campanhas pontuais de captação de leads.
O foco não está apenas em gerar conversas, mas em sustentar crescimento de receita ao longo do tempo, a partir de contas com real potencial de compra.
“Em vez de ações isoladas, o nosso modelo estrutura uma atuação contínua sobre contas estratégicas, onde relacionamento, timing e contexto decisório impactam diretamente o resultado comercial.”
Jorge Dalfovo
CEO da Lean Sales
No mercado B2B, especialmente no setor de tecnologia, gerar leads não é o maior desafio. O problema costuma estar em quando, como e com quem a conversa acontece.
Ciclos longos, múltiplos decisores e processos de compra pouco lineares exigem uma abordagem diferente da prospecção B2B tradicional.
A virada conceitual do Lean Prospect está na transição para um modelo de Account-Based Revenue.
Ao trabalhar contas de forma contínua, o Lean Prospect deixa de medir sucesso por volume de leads e passa a operar com foco em geração de pipeline qualificado, aumento de ticket médio e maior previsibilidade de receita.
O serviço é contratado como capacidade dedicada: recursos alocados exclusivamente para as contas definidas pelo cliente. Recomendamos compromisso de 3, 6 ou 12 meses para maturação, relacionamento e geração consistente de oportunidades.
Cada recurso dedicado do Lean Prospect atua em 150 contas trabalhadas por mês e gera, no mínimo, 8 leads qualificados.
O modelo é escalável: é possível contratar mais de um recurso dedicado para ampliar a cobertura de contas, mantendo método, consistência e geração contínua de inteligência.
As mesmas contas são trabalhadas ao longo do tempo, criando familiaridade, confiança e contexto.
contas trabalhadas ativamente por recurso
leads qualificados por projeto/mês
Cada interação é documentada e entregue ao cliente: contexto, objeção, janela de compra, concorrência e percepção de marca. Essa inteligência alimenta decisões de marketing, produto e go-to-market, mesmo sem lead imediato.
Com uma metodologia própria e eficiente para prospecção de leads qualificados, trabalhamos o momento específico do cliente, realizando a abordagem da maneira assertiva em cada fase da sua jornada de decisão.
Produto ou solução de interesse
Processo de compra do cliente
Prazo esperado para compra
Pessoa responsável pela decisão
Praça
do cliente
Parceiro e propostas de concorrentes
Próximo passo estabelecido
Se a sua solução de TI é nova ou precisa de mais reconhecimento, o Open Door é a abordagem ideal. Nossa estratégia posiciona a sua solução de forma estratégica, abrindo contas e mapeando os requisitos mínimos para oportunidades futuras.
Nós ajudamos a sua marca a conquistar relevância e espaço, preparando o terreno para o seu time realizar abordagens mais construtivas e de alto valor.
Clientes no ecossistema de TI
Taxa média de conversão MQL → SQL
Nós atendemos todo o ecossistema de tecnologia. São mais de 300 clientes, incluindo fabricantes, distribuidores e parceiros que aprovam o nosso método.
Atualmente, a nossa taxa de conversão de MQL para SQL ultrapassa 80% em projetos que adotam a metodologia 7P’s.
Somos especialistas em desenvolver contas estratégicas no mercado de TI, transformando prospecção ativa em pipeline previsível e crescimento de receita consistente no mercado de TI.
Porque o mercado mudou. A Lean Sales atua diariamente em operações de prospecção B2B para tecnologia e percebeu, na prática, que volume de leads e campanhas pontuais deixaram de sustentar crescimento de receita em ciclos de venda complexos.
A evolução do Lean Prospect parte dessa realidade: além de gerar oportunidades, o modelo passa a estruturar inteligência de mercado e inteligência comercial contínuas, permitindo decisões melhores, abordagens mais precisas e previsibilidade ao longo do tempo.
Não. Ele aprofunda e amadurece o que já funcionava. A geração de oportunidades continua sendo um objetivo central, mas agora integrada a um modelo contínuo, orientado por inteligência comercial e desenvolvimento de contas.
É uma evolução baseada na vivência do mercado e não uma mudança conceitual desconectada da operação real.
Não. Esse número representa a capacidade operacional de um recurso dedicado do Lean Prospect. Mas o modelo é escalável.
O cliente pode contratar dois ou mais recursos dedicados, de acordo com o volume de contas, complexidade do projeto e a estratégia definida junto ao time comercial da Lean Sales.
Na prática, mais recursos significam maior cobertura de contas, mantendo o mesmo método, consistência e geração contínua de inteligência.
