Geração de novos negócios através de estratégias de prospecção ativa.
O novo Lean Prospect é um modelo de prospecção para empresas de tecnologia com ciclos de venda complexos. Uma abordagem pensada para ir além de campanhas pontuais de captação de leads.
O foco não está apenas em gerar conversas, mas em sustentar crescimento de receita ao longo do tempo, a partir de contas com real potencial de compra.
“Em vez de ações isoladas, o nosso modelo estrutura uma atuação contínua sobre contas estratégicas, onde relacionamento, timing e contexto decisório impactam diretamente o resultado comercial.”
Jorge Dalfovo
CEO da Lean Sales
No mercado B2B, especialmente no setor de tecnologia, gerar leads não é o maior desafio. O problema costuma estar em quando, como e com quem a conversa acontece.
Ciclos longos, múltiplos decisores e processos de compra pouco lineares exigem uma abordagem diferente da prospecção B2B tradicional.
A virada conceitual do Lean Prospect está na transição para um modelo de Account-Based Revenue.
Ao trabalhar contas de forma contínua, o Lean Prospect deixa de medir sucesso por volume de leads e passa a operar com foco em geração de pipeline qualificado, aumento de ticket médio e maior previsibilidade de receita.
O serviço é contratado como capacidade dedicada: recursos alocados exclusivamente para as contas definidas pelo cliente. Recomendamos compromisso de 3, 6 ou 12 meses para maturação, relacionamento e geração consistente de oportunidades.
Cada recurso dedicado do Lean Prospect atua em 150 contas trabalhadas por mês e gera, no mínimo, 8 leads qualificados.
O modelo é escalável: é possível contratar mais de um recurso dedicado para ampliar a cobertura de contas, mantendo método, consistência e geração contínua de inteligência.
As mesmas contas são trabalhadas ao longo do tempo, criando familiaridade, confiança e contexto.
contas trabalhadas ativamente por recurso
leads qualificados por projeto/mês
Cada interação é documentada e entregue ao cliente: contexto, objeção, janela de compra, concorrência e percepção de marca. Essa inteligência alimenta decisões de marketing, produto e go-to-market, mesmo sem lead imediato.
Produto ou solução de interesse
Processo de compra do cliente
Prazo esperado para compra
Pessoa responsável pela decisão
Praça
do cliente
Parceiro e propostas de concorrentes
Próximo passo estabelecido
Se a sua solução de TI é nova ou precisa de mais reconhecimento, o Open Door é a abordagem ideal. Nossa estratégia posiciona a sua solução de forma estratégica, abrindo contas e mapeando os requisitos mínimos para oportunidades futuras.
Nós ajudamos a sua marca a conquistar relevância e espaço, preparando o terreno para o seu time realizar abordagens mais construtivas e de alto valor.
Clientes no ecossistema de TI
Taxa média de conversão MQL → SQL
Nós atendemos todo o ecossistema de tecnologia. São mais de 300 clientes, incluindo fabricantes, distribuidores e parceiros que aprovam o nosso método.
Atualmente, a nossa taxa de conversão de MQL para SQL ultrapassa 80% em projetos que adotam a metodologia 7P’s.
Somos especialistas em desenvolver contas estratégicas no mercado de TI, transformando prospecção ativa em pipeline previsível e crescimento de receita consistente no mercado de TI.
Porque o mercado mudou. A Lean Sales atua diariamente em operações de prospecção B2B para tecnologia e percebeu, na prática, que volume de leads e campanhas pontuais deixaram de sustentar crescimento de receita em ciclos de venda complexos.
A evolução do Lean Prospect parte dessa realidade: além de gerar oportunidades, o modelo passa a estruturar inteligência de mercado e inteligência comercial contínuas, permitindo decisões melhores, abordagens mais precisas e previsibilidade ao longo do tempo.
Não. Ele aprofunda e amadurece o que já funcionava. A geração de oportunidades continua sendo um objetivo central, mas agora integrada a um modelo contínuo, orientado por inteligência comercial e desenvolvimento de contas.
É uma evolução baseada na vivência do mercado e não uma mudança conceitual desconectada da operação real.
Não. Esse número representa a capacidade operacional de um recurso dedicado do Lean Prospect. Mas o modelo é escalável.
O cliente pode contratar dois ou mais recursos dedicados, de acordo com o volume de contas, complexidade do projeto e a estratégia definida junto ao time comercial da Lean Sales.
Na prática, mais recursos significam maior cobertura de contas, mantendo o mesmo método, consistência e geração contínua de inteligência.
