O antigo Lean Learning evoluiu. Um novo nome para uma abordagem ainda mais conectada à execução da venda.

O Lean Academy é o programa da Lean Sales de treinamento para empresas de tecnologia, criado para desenvolver times comerciais em cenários reais, enquanto os negócios acontecem.

Ciclos longos, múltiplos decisores e soluções de alto ticket fazem parte da rotina das empresas de TI, e é nesse contexto que o desenvolvimento comercial precisa acontecer. Para isso, o aprendizado deve se conectar diretamente ao pipeline real, às oportunidades em andamento e às dores concretas que os times enfrentam no dia a dia.

Capacitação desconectada do pipeline não sustenta grandes negócios

No mercado de tecnologia da informação, vender definitivamente não é repetir discurso. Para fechar uma negociação, é preciso conduzir conversas longas, lidar com múltiplos decisores, responder objeções técnicas, justificar investimento e sustentar valor ao longo do tempo. 

Objeções como “isso não estava previsto no orçamento”, “preciso validar com TI e com o financeiro”, “já temos algo parecido rodando” ou “vamos retomar isso no próximo trimestre” fazem parte da rotina de quem vende soluções complexas.

Quando a capacitação acontece fora desse contexto, ela até gera entendimento conceitual, mas não altera o comportamento comercial. O vendedor volta para a operação sem saber como trabalhar um obstáculo orçamentário em uma conta ativa, como sustentar valor diante de um decisor técnico cético ou como manter a conversa viva em ciclos longos e fragmentados.

O problema não é a falta de conteúdo, mas de aderência à realidade

Treinamentos genéricos ignoram o estágio do pipeline, o tipo de conta abordada, a maturidade do comprador e as dificuldades que já estão postas na mesa. Sem conexão direta com oportunidades reais, o aprendizado se dilui, não gera tração comercial e não impacta na previsibilidade de receita. É justamente essa distância entre o aprendizado e a execução que o Lean Academy elimina ao treinar o time enquanto os negócios acontecem.

Lean Academy: treinamento conectado ao pipeline

O Lean Academy foi desenhado para atuar dentro da operação comercial, não ao redor dela. A capacitação acontece a partir do que já está em jogo: oportunidades em andamento, contas estratégicas, negociações travadas e ciclos de venda reais.

Na prática, isso significa que o aprendizado não parte de cenários hipotéticos. Ele se constrói sobre conversas que já aconteceram, impedimentos que já surgiram e decisões que ainda precisam ser destravadas. O efeito é direto porque o time não aprende para um dia aplicar, mas aprende enquanto executa.

E o impacto aparece no próprio pipeline: à medida que as abordagens evoluem, as conversas ganham profundidade e as oportunidades avançam com mais consistência. Ao final do treinamento, os participantes recebem certificado de conclusão, validando a capacitação prática aplicada diretamente à operação comercial.

Os 4 pilares do programa:

Vendas complexas B2B

Capacitação focada em ciclos longos de venda, múltiplos stakeholders e soluções de alto ticket. Aqui, trabalhamos técnicas de discovery, condução de processos decisórios, controle de objeções complexas e construção de business cases sólidos para o mercado de tecnologia.

Social Selling & Brand Equity

Posicionamento executivo em redes sociais como parte da estratégia comercial. O objetivo não é “postar mais”, mas construir autoridade, fortalecer marca pessoal e geral oportunidades qualificadas dentro do setor.

Liderança comercial

Desenvolvimento de líderes para gestão do pipeline de vendas, previsibilidade de receita e coaching de vendedores. O foco está em criar rituais, métricas e cultura de alta performance dentro de times comerciais.

Trilhas técnicas personalizadas

Capacitações adaptadas por vertical, produto, solução ou perfil de cliente. O conteúdo técnico é conectado à abordagem comercial, ajudando vendedores a complexidade em valor percebido.

Para quem o Lean Academy faz mais sentido

• Empresas de TI que vendem soluções consultivas;
• Times que lidam com ciclos longos e decisões compartilhadas;
• Organizações que precisam alinhar marketing, vendas e liderança comercial;
• Empresas que buscam treinamento corporativo com impacto prático e mensurável.

Instrutor: Jorge Dalfovo

Jorge Dalfovo é sócio-fundador da Lean Sales e atua há mais de uma década apoiando fabricantes, distribuidores e parceiros no mercado de tecnologia. 

Com experiência internacional, formação multidisciplinar em marketing digital e gestão empresarial, e mestrando em Administração pela FDC (Fundação Dom Cabral), ele combina visão estratégica com vivência prática em operações comerciais de empresas do setor.

Além de liderar projetos de aceleração comercial, atua como consultor, conselheiro e professor nas áreas de marketing, vendas e tecnologia, sempre com foco em aplicação real, execução e geração de resultados.

Um convite para sair da teoria

O Lean Academy existe para negócios que já entenderam que desenvolver vendas em tecnologia não é sobre acúmulo de conteúdo, mas sobre evolução contínua da forma como o time pensa, decide e conduz conversas ao longo da negociação.

Se essa reflexão já faz sentido para a sua operação, o próximo passo é sair da teoria. Converse com nossos especialistas para explorar possibilidades de capacitação alinhadas à sua realidade.