Este mes de octubre, nuestro equipo de ventas y prospección, junto con algunos de nuestros clientes, recibieron formación sobre Estrategias y metodologías avanzadas de desarrollo comercial.
¿Cómo ha ido?
Fueron dos días de intensa inmersión en los que uno de nuestros directores, Jorge Dalfovo, presentó técnicas y metodologías avanzadas basadas en el sistema americano que aceleran los resultados de los equipos y, en consecuencia, los de nuestros clientes.
Temas como la transformación digital, el aprendizaje automático, la visión del mercado B2B y el embudo del recorrido de compra formaron parte de los contenidos de conocimientos generales presentados. Algunos contenidos técnicos, como la venta activa, la creación de guiones, los criterios de cualificación, la propuesta de valor, los objetivos y los KPI, se incluyeron en el contenido técnico y práctico de la formación.
Trabajo en equipo
Todo el equipo tuvo la oportunidad de reunirse en equipos y, a lo largo de la formación, cada uno de ellos creó una empresa que debía seguir diversos criterios. De forma proactiva y dinámica, presentaron el pitch de su proyecto y defendieron su idea principal, compitiendo por premios la mejor idea y defensa.
Mucha práctica
Los equipos también tuvieron la oportunidad de crear un guión de ventas, cuyo principal objetivo era practicar y aprender a hacerlo y aplicarlo dentro de la metodología aprendida.
Para finalizar la formación, todos tuvieron que simular una conversación entre empresa y cliente, utilizando el guión que habían creado, para practicar y responder a las preguntas.
Finalización de la formación
Tras más de 16 horas de inmersión, todo el equipo salió alineado, motivado y lleno de nuevas ideas que ya se están aplicando.
Creemos en el potencial humano, y la formación disruptiva no sólo motiva, ¡sino que desarrolla!
Aprendí, me reté y desarrollé más en esos dos días de formación que en cuatro años de universidad. La sensación de haber participado en una inmersión, donde tuve acceso a contenidos de alto nivel, y lo mejor de todo, haber compartido este momento con profesionales extraordinarios, es indescriptible. ¡Fue sencillamente absurdo!
- Dhyure Souza