Un proceso integral para vender tecnología en mercados complejos.
Olvídate de las acciones aisladas que no encajan entre sí. Combinamos la prospección, el marketing, los eventos y la formación en una estrategia personalizable. Te ofrecemos la estructura que tu negocio B2B de TI necesita para conquistar Latinoamérica.
Duración media del ciclo de ventas para la mayoría de las organizaciones B2B.
miles de millones
Volumen de mercado previsto para 2026.
miles de millones
Previsión de volumen de negocio para 2027.
El problema no es vender tecnología. Es intentar hacerlo sin un proceso.
En el sector B2B de las tecnologías de la información, especialmente en América Latina, las ventas rara vez se cierran a través de un único punto de contacto.
Las largas negociaciones, las reuniones consultivas y los distintos niveles de madurez digital exigen algo que va más allá del precio, el discurso comercial o las acciones aisladas.
Aunque el mercado latino está en expansión, la confianza y la autoridad valen más que cualquier descuento.
Establecemos esos vínculos para asegurarnos de que se firme el contrato.
Qué es lo que frena tus ventas en el sector B2B de las tecnologías de la información hoy en día.
Varios responsables a lo largo del camino
Las ventas en el ámbito de las tecnologías de la información implican a los departamentos de TI, Compras, Finanzas y al director general.
Dificultad para demostrar el valor real
A menudo, el cliente se fija en el precio y se olvida de las ventajas tecnológicas.
Saturación y ruido
Resistencia a la innovación
Integramos medidas para generar beneficios reales. Esa es nuestra postura.
Nuestro método para impulsar y mantener la consistencia en las ventas consiste en la integración de diferentes enfoques. Para ello, trabajamos en tres frentes principales:
Multicanalidad
Combinamos el marketing digital, la prospección activa y los eventos para generar autoridad y ganarnos la confianza del mercado.
Regionalismo
Creamos experiencias que se adaptan a la cultura local y respetan las prioridades de cada país de América Latina.
Humanización
Nuestra comunicación es consultiva. Entablamos un diálogo con la cultura de quienes hacen negocios, acercando a las personas a las soluciones.
Nosotros nos encargamos de coordinar su crecimiento comercial.
Recaudación de fondos
Campañas digitales y contenidos para atraer a los clientes adecuados. Anuncios en portales de TI y eventos, sobre todo cuando el objetivo sea ampliar el alcance.
Cualificación
Validación práctica del interés: enriquecimiento de datos, descubrimiento y priorización según la adecuación y el momento oportuno.
Nutrición
Generación de autoridad mediante contenidos técnicos, social selling campañas de correo electrónico que mantienen al responsable de la toma de decisiones interesado en la compra.
Vender
Asesoramiento para cerrar acuerdos mediante pruebas de concepto, análisis de viabilidad y eventos presenciales que reducen las fricciones y agilizan la toma de decisiones.
Lealtad
Formación (Lean Academy) e iniciativas de expansión que convierten a los clientes en fuentes de ingresos recurrentes.
Conozca Lean Sales
Llevamos más de siete años dedicándonos al sector de la tecnología de la información, con el objetivo de convertir la estrategia en ingresos.
Con un enfoque orientado a los datos y una ejecución integral, conectamos el posicionamiento, la generación de demanda y el rendimiento comercial para escalar los resultados en toda América Latina.
Un recorrido que se adapta a la situación actual del mercado.
Nuestra estrategia no es rígida. Diseñamos, ejecutamos y ajustamos el plan en función de tus objetivos de ventas. Si el mercado cambia, evolucionamos con él para garantizar que los resultados sigan mejorando.